B2B创业投资人最在意的营销细节

B2B创业投资人最在意的营销细节

发布时间:2018.11.07 45次浏览

B2B网站如雨后春笋般冒出一大批,颇有点乱花渐欲迷人眼的架势。可真正能结果的有几个呢?作为新手往往要么没有B2B站点,无从下手;要么找到一大堆而不知优劣,缺乏甄别,白白浪费自己宝贵的时间。

一、 注册行业网站
通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站,最重要的是这些信息要适合我们做的产品。
基本了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后,比如云集B2B网站(yunjinet.com),接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有:产品的海关编码,公司介绍(成立时间,年产量,年销售额,出口额,员工人数,技术员人数,总经理姓名等)和产品概述;单个主推产品的详细描述;公司地址;电话;传真;邮箱;网站。在拷贝公司地址等信息时,要注意网站是否有字段限制,如果有,要根据网站限制的字段重新组合,防止客户看到的是不完整的信息。

二、如何有规则的发布产品
注册了之后,就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品英文描述,技术资料,认证信息,价格(如果是库存产品),图片(一般不能超过36K)等。根据不同网站的权限,可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况,择重点,分主次,”好钢用在刀刃上”。

注意:只要网站有上传图片这样的功能,就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

发布商情;较多的网站都有商情发布的功能,比如一些行业的B2B网站,通用五金网(tong-yong.com)和万国机械网(wanguojixie.com)也还是可以免费发布。这一功能有几种常见的英文表述:如”五金产品”/ ”五金加工”, “机械制造”…
发布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新,每周更新还是每个月更新一次,要参考以下几个因素:

1.网站允许的更新时间

2.网站审核通过新信息发布需要的时间

3.网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)

4.采购商的质量(可以根据采购商的国家,规模等来判断)

根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。
另一个要注意的因素是关键词的设定。

关键词的设定:
关键词,就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他,当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时,你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定,最好和发布信息的种类一致。

同时,应该是写产品名称而不是型号,除非你的产品知名度相当高。关键词的设定,网站允许的一般多于1个,我建议的排列顺序范围由小到大,如:全棉面料,面料,服装代加工……在一百万批发网(100-wan.com)推广是非常适合的,因为从搜索的习惯来看,一般人都是从具体到泛泛。

三、联系客户

搜索工作告一段落之后,进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息,email,传真,电话,网站,我们可以做好记录,自主联系客户,这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息,只能通过网站的平台来发送邮件。

由于产品及行业的差异,对各家网站的效果评价可能众口不一.但是依据以上总结的评判标准,基本上已经可以做到取其精华,弃其糟粕,在日益增多的B2B网站中,寻找到最适合自己的。

以上就是本人一点小小的心得。因为B2B网站的免费利用确实给我带来了订单,所以决定与各位同仁共享。同时也希望大家创意多多,收获多多!

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