【卖家干货分享】高阶CPC实战技巧系列文章(二)

【卖家干货分享】高阶CPC实战技巧系列文章(二)

发布时间:2018.02.02 121次浏览


昨天搬了一天的砖,crtl+c,crtl+v人都傻了。好废话不多说,直接上干货,继续上篇的内容。上篇讲了:Campaign广告活动、ADgroup广告组、Targeting type广告模式和Daily budget每日预算,今天的内容从Impression——展现量开始:

 

五、Impression---展现量

 

展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。

一般做PPC的时候会出现这几种情况:没有展现量、展现量很低、展现量不高、展现量高但点击很少。我一个个对应说:

 

(1)做了PPC却没有展现量。这是一件很奇怪的事。这时候你要考虑你的listing是否有购物车,没有购物车广告是不会显示的。

 

2)展现量很低或者不高。这种情况的话,多数是你设置的关键词是否较为准确,是否是个流量比较客观的词,如果这个词本身流量很低,没什么展现量也是正常的。再者你要考虑是不是你的出价太低,在这类词的竞争中排在后面。对于这种情况,我的建议是先观察几天,看几天后的总体展现量,如果没什么变化,再提高价格,即使这样的话,展现量还是低,那可以考虑放弃这个词了。

 

3)展现量很高却没有什么点击。这一点放在clicks那里讲。

 

 

 

六、Click---点击量

 

首先需要说明的是并不是有点击就说明这个词是个好词了,判断好词的主要标准还是要看CR和CTP的。单独以click并不能说明太多的东西,要把impression和click结合来看。

 

「比如关键词A的impression是10000,click是10;关键词B的impression是500,click是10,那如何判断那个词比较好呢?」

 

理论上来说B比较好一点,B的CTR是A的两倍。不过呢这样的结论不清晰,我建议是提高B的出价,把B的impression提高到和A差不多的情况下来判断会比较准确。

 

展现量高,但是点击低的中情况,你需要考虑以下几个方面:

 

1)关键词的相关性。如果相关性不高的话,这个关键词是没有什么意义的,比如你卖shoe,你的关键词设置成sock,跟你产品关联度不是很贴切,出现这种情况很正常;

 

2)首图。如果你的图片是很难看的那种,不是西方审美的那种,人家没有点击的欲望是很正常的;

 

3)标题。如果标题让顾客不知道你再买什么,这也正常,在这里插一下,标题最好不要罗列关键词,那太难看了。

 

4)价格。如果产品的价格太高,这也会影响点击。具体是哪个问题,这需要去试,我也说不准,所以做好投钱的准备。Anyway,试出来了就是值得的。

 

 

 

七、ACOS---成本与销售比

 

相信这是大家最看重的一项数据了,很多买家喜欢那ACOS来比,我个人觉得不需要太过在乎这个。

 

ACOS—利润率在20%以内就可以接受了,意思是你的利润率是30%的话,ACOS在50%以内都是可以的。那有人就炸了,亏本的广告还做个毛?那我就想问了,那电视上的那些广告它赚钱了吗?它不是在亏钱吗?

 

商家做广告是一种投资,一种营销的手段,这都是花钱的!商家的广告部赚钱,但他们通过广告产生的效果赚钱。

 

同样的这种思想也可以用到我们PPC上,PPC广告带来的好处遵循这样的逻辑线:

 

 好的广告词 ------ 流量和订单 ------ 转化率提高、销量提高 ------ 排名的上升 ------自然流量和自然订单的提高 ------ 更多的钱 。

 

我这样说的目的不是让大家认为做广告一定要亏钱,而是想说不要太看重ACOS,当然ACOS低是最好不过了。以上的三点单独存在不能说明太多东西,需要综合来看,最好保持三者的平衡,达到广告效益的最大盈利点。

 

这次先到这里,之后我会发后台的广告报表如何整理、关键词如何筛选以及我的广告做法。


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