这些亚马逊数据分析指标都不知道 你就想打造爆款?

这些亚马逊数据分析指标都不知道 你就想打造爆款?

发布时间:2018.02.08 184次浏览

自打2018年以来,不少卖家都陷入了销量惨淡这片愁云之中不可自拔,旺季过去了再加上还有几天就放假了,又被亚马逊虐了一年想必大家也是归心似箭想趁过年好好休息一下。然而近日,亚马逊刷单抓的又严,PPC广告更是有钱花不出去,很多卖家也知所措,那么不妨趁此好好琢磨下2018年该如何打造爆款呢?



进入大数据时代,亚马逊已经不再是个粗放运营的平台,而是个“重产品轻店铺”的平台,可见打造精品爆款的重要性,打造爆款之前就需要我们进行充分的数据分析,那么数据分析需要注意哪些指标呢?


1. 市场竞争度

据业内人士分析,产品售卖数量越多,竞争程度也就越大,因此一款产品售卖数量的多少在一定程度上决定了此款产品的竞争程度。竞争程度越大,推广起来的可能性也就越小,想要打造成爆款就并非容易事了。可见,在数据分析指标上,产品的市场竞争度是首要考虑的因素。


2.产品的市场容量

据了解,亚马逊平台会以月销5万美金以上的数据作为参考依据,来评判某款产品是否为热销产品,如果一款产品市场竞争激烈,然而市场容量却相对较少,同时也就意味着产品销量岌岌可危,也是得不偿失。


3推广的难易程度

一款产品的打造必然少不了站内外的推广,假如选择一款较为热门的产品,即使市场容量大,如果广告预算和推广跟不上大卖步伐的话,也是很难推出产品卖出销量;反之,假如选择一款较为冷门的产品,推广难度较小,也打造成爆款的可能。所以,合理考量产品的难易程度是十分必要的。


4. 产品目标定位

店铺里的每一款产品就好比一个小目标,聚合在一起形成了一个大目标,就是这个店铺你的目标销量是多少,反过来,就需要为你的产品定位目标。


5. 自身产品的优势

俗话说“知己知彼,百战不怠”在卖同款产品的时候,要能深刻挖掘出自身产品的突出优势所在,只有清楚的意识到自己当前的实力状况,做到“人无我有 人有我精”才能胸有成竹的与对手较量。


6. 产品的后续发展趋势

一般来说,卖家都会选择针对新产品上架方面都会选择发展前景更为广阔的产品,而不会去选迭代性的产品,因此前期的准备工作就显得尤为重要,首先就要分析好一款产品的时间周期情况,主要分为导入期、成长期、稳定期和衰落期,在导入期和成长期阶段就要强有力的进入市场,促使一款产品朝着爆款的趋势进攻,以致于在产品的后续发展阶段才能更为稳定。


7. 清货的难易程度

市场变化快,每款产品都具有生命周期,在产品的销售末期清货就显得较为困难,进而就会影响到产品的利润,因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。


总之,在跨境电商高速发展的趋势下,要成就爆款不是一两句话就说出来的,前期基础沉淀要做好,数据分析少不了,经过时间的打磨才能成就爆款。

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