震惊!月销百万美金卖家的财务管理之痛

震惊!月销百万美金卖家的财务管理之痛

发布时间:2018.05.04 138次浏览

“从1万元本金到月销售额达百万美金,我在跨境行业收获了自信与成长,踩过无数的坑,经历过无数的挫折,但我对这个行业仍然保持最初的热衷。”广州泰得亿创始人邓先生。


从无到有,机缘在一次聚会中产生。记得大概在2010年华强北同学聚会时,发现跨境电商行业商机,开始踏入这个行业。

从电商小白到月销量达百万美金,我踩过无数的“坑”,下面为大家分享一下我是如何在跨境浪潮里站稳脚跟

创业起步之痛:

最初我在eBay,速卖通,敦煌开设帐号,销售的品类是电子产品及LED。但由于自身经验不足,对选品、平台政策、物流等一窍不通。导致重款严重、压价竞争、库存积压、店铺财务管理混乱,没赚到什么钱自己被折腾得筋疲力尽,生活更是一团乱。

破茧重生之道:

没有经历就没有反思,在现实和生活面前学习成了唯一的破茧之道。在适应了创业的工作压力后,我做的第一件事情就是缩减平台。由多个平台缩减到eBay一个。给我带来的好处就是有更多的精力熟悉平台规则,关注流量的导入,关注产品本身,降低产品的相似性和同质化竞争。

事业的快车道:

2014年,在展会中我了解到亚马逊全球开店的招商政策后,我决定改变策略,将全部精力投入到了这个更具魅力的平台。

品牌的价值:

切换平台后,Amazon并没有想象中立即给予销量和利润的增长。在分析行业大佬Anker后我调整了经营理念,确定了以精品经营、品牌经营的理念。加上自身研究平台政策与选品,终于,经过充分的市场调研与观察后,我决定调整选品方向,开始上架当时平台竞争较小、成本较低的家居品类。

以下是我总结的跨境品牌经营的重要性:

1、 平台政策优势,如品牌备案保护、催销活动优势、头条广告优势等;

2、 销量起来后更容易维持稳定销量、产品生命周期相对更长;

3、 复购率的增加,带来运营成本的下降。

新的问题:

在品牌经营和Amazon的红利下,2015年底我月销已经突破百万美金,但是财务方面的矛盾也越来越突出。主要矛盾集中在:

1、库存增长速度远大于销售额的增长;

2、销售额增长、但毛利和利润率却增长不起来;

3、看似每天都在盈利,但口袋里的钱越来越少。

财务管理的滞后性严重影响当月和下月的财务预算,甚至影响新品开发,那段时间我感到心力交瘁,寝食难安。后来了解到这些问题用ERP就能解决后,我重新看到了希望。

引入一套系统,开除了一个财务,获得账目清晰

引入后,发现它可按SKU、市场、店铺、公司进行智能和精细的毛利计算,自动减去采购、头程费、FBA扣款、广告、仓储费等)。


毛利分析图

另外,系统还可预警每一个产品的动销数据,同时产生月度财务结算和利润增长分析、盈利分析报表。


利润增涨分析图


盈利分析图

这完全打破了传统财务人工核算的时间效率,也使我对企业决策更切合实际、更科学、正确性。

现在外出旅行半个月,心都不用慌,通过手机我能清楚的看到各订单销售及利润。 

最后,我想给新卖家的建议,跨境电商机遇一直有,就看你是否懂得把握。其中最主要的还是三点:人才、渠道、品牌。更多的还是要靠自身的不断学习与积累。

据小编了解到,邓先生使用的是积加ERP感兴趣的小伙伴现在可以点击“阅读原文”免费申请试用~

阅读原文http://cn.mikecrm.com/9Whq0Ng

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